Å vekke oppmerksomhet rundt et produkt, en merkevare eller en tjeneste – og få kundene dine til å bli interessert ved første øyekast. Det er dette vareeksponering handler om.
Faktisk viser en studie fra Veronis, Suhler & Associates at hele 83 % av kundene tar kjøpsbeslutninger basert på det de ser i butikk.
Med riktig bruk av visuelle virkemidler kan du påvirke deres valg, øke salget og styrke merkevaren.
Her gir vi deg fire strategier du bør fokusere på for å lykkes med vareeksponering:
1. Kjenn målgruppen din
Start med å definere din ideelle kunde:
Hvem er de? Hva er deres alder, inntektsnivå, interesser og vaner? Ved å forstå målgruppen din kan du skreddersy eksponeringen i butikken slik at den appellerer direkte til dem.
Jo mer du vet om kundene dine, desto bedre kan du posisjonere produktene dine og skape en effektiv kjøpsopplevelse.
2. Planlegg kundens reise i butikken
Design en bevisst rute gjennom butikken slik at kundene naturlig blir ledet forbi produktene du ønsker å fremheve. Dette gjøres gjennom strategisk plassering, skilting og logisk flyt i utformingen.
Her kommer hyllekommunikasjon inn som en sentral komponent. Ved å bruke tydelig og effektiv kommunikasjon direkte ved hyllene – som plakater, ikoner og grafikk – hjelper du kunden med å ta raske beslutninger og forstår produktets fordeler uten å måtte spørre.
Hos Crossmark tilbyr vi fleksible og profesjonelle løsninger for hyllekommunikasjon som enkelt kan tilpasses ulike kampanjer og budskap.
3. Fang oppmerksomheten visuelt
Det er ikke bare selve produktet som skal gjøre jobben. Bruk plakater, dekorasjoner, originale former og sterke visuelle elementer for å tiltrekke deg kundens blikk.
Fargerike og kreative løsninger, kombinert med informativ visuell kommunikasjon, gjør at kundene stopper opp og engasjerer seg. Det er her du har mulighet til å påvirke.
4. Skap stemning og helhetsopplevelse
Vareeksponering handler ikke bare om det visuelle. Tenk også på lyd, lukt og romfølelse. En godt ventilert butikk med en behagelig duft og rolig bakgrunnsmusikk bidrar til en avslappende atmosfære som fremmer kjøp.
Valg av farger, teksturer og belysning kan skape en helhetlig opplevelse som kundene husker – og snakker om videre.
Hva er egentlig vareeksponering?
Vareeksponering er en ikke-verbal kommunikasjonsstrategi som brukes i butikk for å fremheve produkter, skape ønsket stemning og øke salg. Målet er å tiltrekke kundens oppmerksomhet og skape et behov de kanskje ikke visste de hadde.
Det handler om å veilede, inspirere og skape en kjøpsimpuls – og i beste fall: mer lojale kunder.
Viktige elementer i en god vareeksponering
- Pris og kampanjer: Sørg for å fremheve gode tilbud og rabatter tydelig. Det er ofte det første en kunde legger merke til.
- Produktplassering: Plasser produkter i logiske grupper, etter merke, størrelse eller bruk. Vis gjerne hvordan produktene brukes i hjemmet eller i en hverdagssituasjon.
- Fargebruk og CTA: Bruk sterke farger for å trekke oppmerksomhet til viktige kampanjer, nyheter eller unike produkter. La budskapet være tydelig og relevant.
Hvordan fungerer egentlig vareeksponering?
Når vi snakker om vareeksponering, refererer vi til alle tiltak og handlinger i butikken som har som mål å øke gjennomsnittlig kjøp (bongstørrelse) og forbedre kundeopplevelsen – gjennom ikke-verbal kommunikasjon.
Du sender budskap til kundene dine uten å si et ord, bare ved hvordan produktene presenteres, hva de står ved siden av, hvordan de prises, og hvilke omgivelser de vises i.
Du forteller kunden hvorfor dette produktet er nyttig, hva som gjør det spesielt – og hvorfor det er verdt å ta det med hjem. Alt dette skjer gjennom visuelle signaler og stemning.
Derfor er det viktig å ikke overse noen av elementene vi har beskrevet tidligere. Hvis du slurver, risikerer du å sende feil signal – og kanskje miste en salgsmulighet.
Husk: du bygger merkevaren din samtidig
Vareeksponering handler ikke bare om å selge mer – det handler også om å bygge riktig bilde av butikken din.
En gjennomført presentasjon gjør at kundene føler seg trygge, inspirerte og mer tilbøyelige til å anbefale deg videre.
Et godt inntrykk sprer seg. Og det er slik du kan dra nytte av word-of-mouth, altså at fornøyde kunder forteller om deg til venner, familie og kolleger.
Hvordan lykkes med vareeksponering i praksis?
Det er vanskelig å gjennomføre en god vareeksponering uten riktig produktutvalg, tilgjengelig materiell og visuell planlegging. Men det er nettopp her vi kan hjelpe deg.
Trenger du hjelp med vareeksponering?
Hos Crossmark hjelper vi deg med å utvikle effektive løsninger for hyllekommunikasjon og visuell eksponering i butikk.
Vi kombinerer kreativitet og strategi for å sørge for at produktene dine får den synligheten de fortjener – og at kundene får en opplevelse de husker.
Ta kontakt med oss – så gjør vi ideene dine synlige!
Ofte stilte spørsmål om vareeksponering
Hva er vareeksponering?
Vareeksponering handler om hvordan produkter presenteres visuelt i butikk for å tiltrekke kunder og øke salget. Gjennom farger, plassering og skilting påvirkes kjøpsbeslutninger direkte.
Det er en viktig del av butikkuttrykket og merkevareopplevelsen.
Hva gjør en visual merchandiser?
En visual merchandiser designer produktpresentasjoner i butikk for å skape oppmerksomhet og mersalg.
De planlegger layout, fargevalg og kampanjepresentasjon. Målet er å gjøre butikken mer inspirerende og lønnsom.
