Å øke kundebasen er et sentralt mål for enhver virksomhet, men det skjer ikke over natten. For å lykkes, må du ta i bruk konkrete strategier som hjelper deg med å tiltrekke leads – personer som virkelig er interessert i produktene eller tjenestene dine og har potensial til å bli betalende kunder.
Å skaffe slike kontakter krever tid, planlegging og målrettede tiltak som kombinerer både digitale og fysiske verktøy.
I denne guiden deler vi 7 praktiske strategier som kan forbedre salgsresultatene dine, inkludert både online og offline tiltak du kan begynne med allerede i dag.
Hva er en lead, og hvorfor er det viktig?
En lead er en person som har vist interesse for virksomheten din. Vedkommende har kanskje ikke kjøpt ennå, men har kommet inn i salgstrakten din. Jo flere kvalifiserte leads du får, desto større er sjansen for konvertering.
Det handler ikke om å kjøpe lister med kontakter, men om å tiltrekke kvalitetsleads – personer som faktisk har behov for det du tilbyr og identifiserer seg med verdiene til merkevaren din.
4 offline-strategier for å generere leads
Selv om digital markedsføring får mye oppmerksomhet, er offline-tiltak fortsatt avgjørende for å tiltrekke potensielle kunder. Direkte kontakt bygger tillit – særlig i bransjer hvor fysisk tilstedeværelse gjør en stor forskjell.
1. Delta på messer og bransjeeventer
Fysiske arrangementer er fortsatt blant de mest effektive kanalene for å generere offline-leads. Messer, konferanser og utstillinger gir deg muligheten til å komme i kontakt med personer som allerede er interessert i din bransje.
For best effekt, fokuser på tre nøkkelpunkter:
- Velg arrangementer som treffer din målgruppe
- Tilby en engasjerende opplevelse på standen (demonstrasjoner, prøver, konkurranser)
- Samle inn kontaktinformasjon via skjemaer eller QR-koder
2. Utvikle en effektiv nettverksstrategi med moderne verktøy
Godt gjennomført networking er en kraftfull kilde til leads. Men det handler ikke bare om å dele ut visittkort. En effektiv strategi bør inkludere:
- Forhåndsundersøkelser av deltakerprofiler
- Segmentering av kontakter etter bransje og behov
- Et kort og tilpasset “elevator pitch” til hver samtale
I dag gir digitale visittkort et mer profesjonelt inntrykk og gjør det enklere å samle kontaktdata. De lar deg:
- Dele kontaktinfo direkte til mottakerens mobil
- Synkronisere informasjonen med CRM-systemet ditt
- Få tilgang til historikk og oppfølging etter møtet
Denne typen verktøy gjør ikke bare networking mer effektiv, men forbedrer også lead nurturing og remarketing i etterkant.
3. Start trykte reklamekampanjer med smarte CTA-er
Trykte medier er fortsatt effektive for å tiltrekke kunder, spesielt når de kombineres med digitale tiltak. Du kan bruke:
- Bransjeblader og kataloger
- Brosjyrer og reklameflygeblader
- Plakater og bannere på strategiske steder
Før du setter i gang kampanjen, identifiser hvilke kanaler som best når målgruppen din. Sørg deretter for å inkludere interaktive elementer som:
- QR-koder som leder til registreringsskjemaer
- Eksklusive tilbud ved skanning av annonsen
- Tydelige og synlige call to actions
Hos Crossmark designer og produserer vi bannere, vinyl, beachflagg og lysbokser som ikke bare fanger oppmerksomheten, men også gjør det enkelt for kunden å ta kontakt. Slående visuelle elementer + tydelig handling = høyere konvertering.
4. Bruk personlig tilpassede kampanjer med direktepost
Direktepost har fått ny relevans i en tid med digitalt støy. Strategien går ut på å sende fysisk markedsmateriell – som postkort, brev eller prøver – direkte til potensielle kunders hjem eller bedrifter.
For å få best mulig effekt:
- Segmenter mottakerlisten
- Tilpass budskap og tilbud
- Legg ved et insentiv (rabatt, gratisprøve, eksklusiv tilgang)
Kampanjen kan forsterkes med:
- QR-koder som leder til landingssider
- Personlige URL-er
- Målbare call to actions
Fysiske materialer oppleves som mer personlige og troverdige. Når de er godt utformet og relevante, skaper de ofte en sterkere forbindelse enn et generisk e-postutsendelse.
3 digitale strategier for å generere leads
Digitale kanaler gir deg mulighet til å skaffe leads kontinuerlig og i stor skala. Men for å lykkes, må du ha en tydelig strategi som fanger interessen til de riktige brukerne og leder dem mot ønsket handling. Her er tre effektive tiltak:
1. Bruk enkle og synlige påmeldingsskjemaer
Hvis noen besøker bloggen eller nettsiden din, er de allerede interesserte. Sørg for å ha skjemaer som er:
- Enkle og korte – navn og e-post holder i de fleste tilfeller
- Plassert strategisk: i sidemeny, nederst i artikler eller i et ikke-påtrengende pop-up
- Knyttet til et verdiforslag, som e-bok, rabattkode eller tilgang til eksklusivt innhold
Verktøy som Mailchimp og MailerLite lar deg opprette effektive skjemaer og automatisere oppfølgingen.
2. Lag landingssider som konverterer
En landingsside har ett mål: å skaffe leads. I motsetning til hjemmesiden, fjerner den distraksjoner og fokuserer på én bestemt handling: registrering.
For best resultat:
- Bruk en tydelig tittel og en direkte verdiforklaring
- Unngå unødvendige lenker som kan distrahere
- Sørg for at skjemaet er synlig uten scrolling
Test ulike versjoner (A/B-testing) av innhold og layout for å finne det som gir best resultat.
3. Bruk sosiale medier strategisk
Sosiale medier handler ikke bare om likes. Når de brukes riktig, kan de bli sterke verktøy for leadgenerering. Første steg er å identifisere hvilke plattformer målgruppen din faktisk bruker.
Deretter kan du:
- Dele relevant og nyttig innhold (artikler, videoer, guider)
- Invitere til engasjement via spørreundersøkelser, konkurranser eller kampanjer
- Lenke til landingssider eller påmeldingsskjemaer
- Bruke innebygde skjemaer på plattformer som Facebook og LinkedIn
En engasjert følgerskare er en verdifull ressurs. Med en godt planlagt innholdsstrategi kan sosiale medier bli en kontinuerlig kilde til kvalifiserte leads.
Kombiner det digitale og det fysiske for best effekt
Du trenger ikke velge mellom online og offline. De mest vellykkede leadkampanjene er de som kombinerer digitale og fysiske tiltak:
- Del ut brosjyrer med QR-koder som leder til en landingsside
- Samle e-poster på messer og legg dem til i nyhetsbrevet ditt
- Publiser bilder fra fysiske arrangementer i sosiale medier og tagg deltakerne
Det fysiske tiltrekker oppmerksomheten – det digitale holder på interessen. Sammen skaper de resultater.
Hos Crossmark hjelper vi deg med å synliggjøre merkevaren din gjennom trykt materiell, profesjonell skilting og visuelle løsninger som kobler det fysiske med det digitale – på en smart og effektiv måte.
Kontakt oss og finn ut hvordan vi kan hjelpe deg.
Ofte stilte spørsmål
Hva betyr generering av leads?
Det er prosessen med å tiltrekke og fange opp personer som viser interesse for produkter eller tjenester. Målet er å konvertere interessen til salgsmuligheter.
Hva betyr det å generere leads?
Det handler om å samle inn kontaktinformasjon fra potensielle kunder som har vist interesse for merkevaren din. Dette er første steg i en effektiv kundeprosess.
